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长沙龙湖房地产总经理李继安:只有增加房地产供应量,才能有新的亮点。

U7J5月11日,龙湖房地产长沙公司总经理李继安接受了本报记者的独家采访。

图片记者林大晋u7J3月18日,长沙市出台了新的住房政策。在监管力度加大的背景下,政策和市场出现了新的逻辑。房地产行业将如何变化,企业应该如何应对,将会做出哪些调整?U7J潇湘晨报加盟腾讯房地产长沙站,推出高端访谈系列栏目《大家滩房地产市场》,直面湖湘房地产圈的重要人物,直接冲击长沙房地产市场一线。

我们期待在新的逻辑下看到他们的想法,并在大玩家之间细致或顺畅的对话中获得他们对房地产市场的判断。

本报记者刘丽实习生彭思瑶报道了长沙市2017年出台的集约化房地产市场政策。5月11日,龙湖房地产长沙公司总经理李继安在接受潇湘晨报记者专访时表示,只要政府下定决心控制房地产市场,就不会担心缺乏准备金控制措施。开发人员应该对情况有一个清晰的看法,并更好地实践他们的技能。

在李继安的个人微信签名上,他写下了2017年《安康,高效,寻求突破》,这无疑是长沙龙湖今年的方向。

事实上,龙湖自从进入长沙以来,一直在金星北部稳步前进。然而,今年2月,它在一天内赢得了两块土地,这也表明龙湖决心继续深化长沙市场,进一步深化其在华中地区的区域布局。

论u7J的监管本轮调控政府决心做大做强,持续更久。在中央经济工作会议大楼用于居住的固定规定下,2017年房地产市场会发生什么变化?在这一轮调控下,房地产市场能否走出越来越多的调整和增长的旧模式?

李继安认为,与前一轮相比,本轮调控更多地是由政府决定的。逐个城市政策的特点也很明显。根据每个城市和地区的情况,调控应该有针对性,而不是一刀切。它相对合理、客观、有针对性。

这种规定将使城市景观更容易被接受。这是政府进行理性分析后的一种手段。这项规定将更加准确。

第二是时间长。

监管和控制市场的时间越长,复苏的时间就越长。

我认为房地产可能需要三年多的时间才能以2016年的速度增长。

李继安说。

从去极化周期来看,供应仍然需要增加。

面对供不应求的局面,李继安认为土地供应和产品供应都需要增加。

增加供应量后,市场的活力就会显现出来。

没有供应,就不会有新产品,没有新的亮点,整个市场也不会进步。

谈论如何应对u7J住房企业适应市场变化是一种先天能力。作为一线品牌住宅企业,龙湖将如何面对市场形势的变化?李继安直言不讳地说,中国房地产市场的变化是永恒的,也是最大的。

政策在变,市场在变,顾客在变,城市在变。

房地产对变化的适应是它与生俱来的能力,并不是说它只是在后天发生变化后才开始塑造这种能力。

李继安认为这种能力体现在几个方面。

首先,在投资策略方面,房地产公司分析和研究市场、政策和宏观经济的能力将受到更多的考验。这对于一个先进的市场来说是必要的,而不是像以前那样通过占有土地来赚钱。

如何投资和预测城市的发展方向?如何预测土地的价值?如何配合城市规划?本次测试是对住宅企业的预测和分析能力。

第二是在开发过程中创造产品的能力。

有人说中国的公寓布局已经基本达到了顶点。我认为它远未达到顶点。人们正在改变。人们的生物怎么能不变呢?在李继安看来,房屋公司已经为90后提供了产品,将来还要为00后或更年轻的一代提供产品。

顾客一直在变化,产品如何才能达到极致?这要求房地产公司提高分析和理解客户的能力。

另一个方面是销售环节,李继安认为这也需要调整和引导。

适应就是适应政策。

我们不能不改变就用原来的传统程序来解决问题。我们应该积极适应外部需求,引导客户共同适应这种变化。

顾客的认知和理解需要由我们这些卖房子的人来引导。

买车和买房是大事。你不是专业人士。当你走到门口时,你可能想不清楚。

你只知道你要买一栋房子,但不清楚你想买什么样的房子。

我希望我们的销售人员能给出专业的解释和指导,帮助客户找到合适的产品。

对话u7J不能把潇湘晨报作为百年店来报道:目前长沙有可能调控和提价吗?李继安:这一规定是全国整个房地产行业的一次重大整合,绝对不是一次微观的地方性行动。

当地市场必须在一般原则下做得更详细,贴近具体问题,采取接地瓦斯控制措施。

我认为长沙目前的调控力度比较合适,短期内不需要明显加重,但也可以根据国情进行微调。

潇湘晨报:你对一些建筑的囤积现象有什么看法?李继安:我们做周转产品。我们难道不想离开市场退出吗?作为一线开发商,我们正在滚动开发和出售土地,然后再开发和出售土地。

也许盖盘子真的会带来更高的收入。

但是你想卖盘子还是成为一家百年老店?如果你想成为一家百年老店,赶快把它转过来。

其他人在三年内卖出两套,你在三年内卖出三套,你必须赚得比他多。

潇湘晨报:龙湖今年在长沙的销售目标是什么?你如何看待长沙今年的市场趋势?李继安:长沙龙湖力争将年初的两个项目推向市场,当它所占用的土地开放时,这是我们的目标之一。

我认为应该这样做。

望城祥丰原创项目启动了陈子的最后一期工程,并于4月底举行了记者招待会。

望城是今年的主要销售力量,占整个公司的50%以上。

此外,收购的两个新项目力争占到40%-50%,总销售额预计将达到20亿至30亿英镑。

我一直强调长沙的市场需要改善,所以我特别希望它能继续保持理性和稳定,继续供应,继续消化,继续健康良性循环,不要急躁或好斗。

我认为应该有这样一个条件。

龙湖房地产简介龙湖房地产成立于1993年,成长于重庆,发展于全国。于2009年11月19日在香港证券交易所主板上市。

业务涵盖房地产开发、商业运营和房地产服务三大领域。它覆盖中国长江三角洲、中国西部、环渤海地区、中国南部和中国中部的27个城市,共有160多个项目在开发中,总面积6636万平方米。2016年,销售额超过881亿元,成功跻身中国十大房地产开发企业。

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